年營業額150萬、坐擁兩家店面,30歲小有所成是什么體驗?

  轉載:奧克斯空調   2019-10-11   艾肯家電網

 那些不到30歲創業的年輕人怎么樣了?

《2019胡潤Under30s創業領袖》顯示,今年共有來自十大行業343家企業的380位青年才俊登榜,平均年齡28歲。

也許有人說,他們是個例中的個例,并不代表絕大多數。在過去,也許我也會有同樣的想法,然而,發生在身邊的例子告訴我,30歲左右的年輕人創業成功,并非不可能。

2015年開始創業,如今年營業額150萬、擁有兩家店面、幸福的小家蒸蒸日上……這位奧克斯河南經銷商王康,用自己的親身實踐告訴我們,敢夢想、敢做、就敢成功。

初出茅廬的迷茫與希望

 “去年賣出了1000多臺空調,今年截止7月底,已經達成135萬,其中中高端機型占比69%,從8月份開始,我想繼續擴大自己的門店規模,目前已經發貨30萬,中高端機型占比83%。”家庭事業兩得意,在同齡人看來,30歲出頭的王康已然是一個讓人艷羨不已的“成功人士”了。 

 然而,誰也不曾想到的是,幾年前剛畢業的他,還在大海上苦苦找尋著自己人生的航向。跟大部分人一樣,2012年大學畢業后,王康去船上實習。在天津的港口,待了整整四個月,離家很遠,也非常辛苦,沒有多少工資。  

未來該怎么辦,是繼續在海上漂,還是轉行?正在王康困惑的關口,親戚的一個裝空調之舉,讓王康看到了一絲希望。“當時也跟家里人說了我的迷茫,讓他們也幫我想辦法。很巧的是,當時親戚家里裝修完需要買空調,讓我一起上網查查比對比對,奧克斯空調各方面都讓我很滿意,我就想奧克斯空調怎么樣?性價比高,口碑也很好,應該有銷路;于是開始留意這個品牌。” 

沒有一蹴而就的成功

從實習的船員直接到銷售老板?成功顯然沒有來的那么容易。

為了歷練自己,王康開始在一個國美賣場里做奧克斯空調導購,每天上午8點半準時開晨會,晚上21點下班,兩年來天天如此,風雨無阻;在賣場每天站臺10個小時以上,積極給客戶講解空調,銷售空調。 

掌握了一定的銷售技巧和經驗后,王康加入了奧克斯鄭州中心推廣團隊,來進一步提升自己的業務能力,全面了解空調市場與未來發展趨勢。

 

這段時間的經歷,也為他后期創業奠定了基礎。2015年,王康妻子懷孕,于是,他就從外地回到了老家,租了一個15平方米的門店,正式開始創業。 

有內力,也要“援”動力

 當老板之后,事情遠遠沒有那么一帆風順,首當其沖的就是關乎生死存亡的問題——尾款什么時候下來?“那時候空調市場都是層層代理模式,流程什么的都很復雜、結算也總是拖欠。當時每天都在擔心尾款什么時候下來,經常需要借錢去周轉或者付房租。”王康表示,“奧克斯推出直賣模式后,操作流程就跟之前不太一樣,事情就變得比較簡單了。”

 因為作為奧克斯的經銷商,可以直接跟公司簽合同,對接問題很快。尤其是沒有層層代理商后,環節更透明、結算更快、減輕了很多工作量。而且很多時候,看公司福利政策,產品知識培訓等等,用一個APP就能搞定,簡單上手。解決了商品下單、物流、對賬等困擾,公司也會經常制定業績任務,完成獎勵優惠券,可直接下單抵扣。 

 除此之外,王康認為,奧克斯為經銷商帶來的許多落地的服務,也是其能成功的原因之一:“公司每月安排市場人員巡店拜訪我們,為我們整理終端,梳理解讀價格政策,讓門店比以前更加漂亮,大大提升了進店率;節點組織會議賦能培訓,指導我們如何搞活動、怎樣賣產品;同時我們在小奧直賣APP上反饋的問題也在24小時內給予了解決方案,真正做到了透明陽光、簡單高效。” 

“百尺竿頭,更進一步”

 對于大多數年輕人來說,創業都是“掛在嘴邊,卻難以動身”的白日夢。而對于王康來說,創業是“腳踏實地,向夢想進發”的每一天。

“今年上半年簽訂的合同是A2等級,從8月份開始,我想繼續擴大自己的門店規模,升級簽訂了T3等級”王康表示,在一段時間內,自己打算奧克斯之路進行到底,“奧克斯空調質量不錯,我們去年賣出了1000多臺,只有兩臺需要返修,這在別的空調品牌那里是絕對實現不了的。”  

“眼前最重要的事兒就是我們分店的開業了,樓上加樓下,一共120平。我準備再提升自己學一下經營之道,也找一些比較信得過的人幫我來一起打理生意。”雖然現在的生活忙是忙了點,但是王康樂在其中。 

在奧克斯空調蓬勃發展的經銷商隊伍中,像王康一樣的例子并不少,而且越來越多的年輕人加入其中,成為了新的主力軍。

曾幾何時,不少人提創業色變,總覺得“創業”=走上不歸路,成功希望渺茫,而年輕人創業成功,更是少之又少,時代在前進,如今,關于創業的思想也逐漸從保守走向開放,奧克斯歡迎更多年輕的創業者加入到奧克斯大家庭,在這里開創出屬于自己的一片天地。


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