“重生式”變革:美的集團逆周期增長基因

  原創   2019-9-10   艾肯家電網/尋塵

“黑天鵝四面撲來,冰冷而真實”……這些美的集團董事長兼總裁方洪波描述2018年的詞語,依然適合今年上半年。

但就是這樣的大環境中,“焦慮”的美的,卻先知、先覺、先行,成為了穿越暴風雪的少數派:2019 年上半年,美的集團營業總收入 1543 億元,同比增長 7.37%;實現歸屬于母公司的凈利潤 152 億元,同比增長 17.39%。

那么,是什么造就了美的逆周期增長的韌性?穿越寒冬的底層邏輯又是什么?

駛入數字化轉型“深水區”

當數據成為“數字經濟時代的石油”,數字化也愈來愈成為科技型企業的增長引擎。美的集團正是數字化轉型的先行者,也是受益者。

剛剛發布的半年報就揭開了美的最新的數字化轉型成效:借助多年的“一個美的、 一個體系、 一個標準”的數字化轉型實踐, 美的已經成功實現了以軟件、數據驅動的全價值鏈運營,完整地覆蓋了研發能力、訂單預定、計劃能力、柔性制造、采購能力、品質跟蹤、物流能力、客服安裝等全價值鏈的各個環節,實現了端到端的協同拉通,在這個平臺之上, C2M 柔性制造、研發平臺化/模塊化、 數字化工藝及仿真、 智慧物流、數字營銷、 數字客服等深度變革已成為現實。

美的工業互聯網平臺,是美的數字化轉型的又一“硬核”成果。

據悉,“M.IoT”是國內首家集自主工業知識、 軟件、 硬件于一體的完整工業互聯網平臺供應商。M.IoT 重點打造數據采集與監控系統平臺( SCADA)、工業云平臺、工業大數據平臺和工業軟件服務( SaaS),將客戶定制 C2M、供應協同、解決方案等服務標準化、平臺化、云化,目前已構建超過 20 款的平臺產品。美的工業互聯網平臺解決方案不僅用于全球多個基地與上萬種產品,并已向超過 150 家的不同行業的客戶輸出產品與解決方案。

今年7月開放的美的空調廣州南沙智慧工廠,正是首個引進美的工業物聯網Midea M.IoT的工廠。在這里,美的數字化能力全面彰顯。

在超4萬平方米的廠房中,首條自主研發的全自動化生產線的自動化程度已高達65%,居于行業領先地位。該工廠經過互聯網改造之后,工廠原材料和半成品庫存減少8成,自主開發的注塑平面庫自動配送系統讓物流周轉率提升2—4倍,空調內銷交付周期實現由過去20多天到最快3天交付,外銷交付周期縮短至24天。該工廠還引入了人工智能技術,讓機器具備判斷、決策能力,實現空調外觀檢測精度提升80%,檢測成本下降55%。

美的還在南沙工廠還積極推廣T+3模式,實現由庫存式生產向為訂單式生產轉變,通過優化制造流程、升級制造設備和工藝,除去中間轉運環節,進一步壓縮供貨周期,將每個周期時間由7天壓縮至3天甚至更少。

效率的提高,庫存的減少,推動現金運營效率的提升,給現金流帶來正向貢獻。上半年美的經營性現金流量凈額為217.88 億元,同比大幅增長186.17%,主要系銷售商品、提供勞務收到的現金增加,現金流表現優異。

回首:從2012年起,美的開始數字化轉型;到2018年,美的提出“人機新世代”戰略,再到而今經過8年探索,投入超過100億元,終獲碩果累累。這一過程,足見美的集團數字化轉型的定力和遠見。

敲響“渠道”的變奏

新零售的風口下,渠道變革成為不可小覷的增長動能。家電行業亦然。

一方面,空調行業傳統的規則帶來的效率低下、庫存高企、費用增高、渠道流通遲滯等負面作用顯露無疑;另一方面,京東、天貓、蘇寧紛紛加快從線上走到線下,加大在四五六級市場的加盟店擴張,同時京東入股五星、小米入股TCL,加速線上線下的深度融合。

以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能等技術手段,對商品的生產、流通與銷售過程進行了全面升級改造,成為渠道變革新趨勢。

美的集團半年報顯示,美的憑借美云銷的打造,又一次走在了行業前沿。

美云銷APP是美的基于渠道CCS2.0系統開發的,用于分銷商與代理商之間進、銷、存及賬務管理的商城化移動平臺。其要義就是改變傳統的代理分銷、層層壓貨,推行渠道扁平化。

它可以隨時跟蹤顧客信息,致力于全面打通事業部到代理商到分銷商的信息流,實現渠道管理下沉的同時滿足分銷商個性化產品訂制需求, 同時滿足分銷商個性化產品訂制(C2M)需求。

今年3月,面向零售商網批的美云銷二期已經上線,首批覆蓋150個小b客戶,訂單由安得物流承運,100公里內24小時到貨。不只是空調,未來美的集團所有事業部都將通過美云銷直接面向零售商。

5月初,美的、小天鵝、酷風三大品牌亮相第二屆美云銷搶單節,涵蓋家用、家用中央空調等多個產品線,專門為線下代理運營商、經銷商定制的無風感、智清潔、防直吹、超靜音等差異化精品空調,一舉創造30億元的訂單。

除了能在短期引發銷售井噴,美云銷APP的推行,還讓美的通過美云銷直接面向經銷商,最終將渠道環節的費用,直接還給直營商和用戶,實現工廠、零售商和消費者在互聯網時代的新利益共贏模式。賦能經銷商,進一步優化渠道環節,提高經銷商周轉效率。

需要指出的是,以美云銷為平臺搭建的網批模式,美的空調不是簡單地去“代理商”,而是借助社會化的資金、物流和服務,營造從工廠到家庭的高效率營銷服務模式,真正將互聯網時代的智能制造、智慧零售、智能產品與智能服務進行全面打通,賦能家電經銷商。在此基礎上,再通過自身的科技創新實力帶來的無風感、Air空間站等差異化精品,實現代理運營商和經銷商的價值增值,以及經營轉型。

從行業來說,美云銷在縮短工廠與用戶的距離的同時,也推動空調行業渠道模式變革進入新時代,更將為中國家電產業在新零售時代掌握發展主動權注入新的思路。

可以期待,30億的訂單只是一個序幕,美云銷以新網批賦能渠道,并以此推動線下精耕細作,才剛剛開始。

占據健康與高端市場C位

消費升級勢能釋放,是經濟穩增長的“神助攻”,也是企業增長的新支點。要想敲開存量市場的天花板,首先要收割這一波消費升級的紅利。家電這一傳統賽道尤其如此。

美的集團憑借與用戶需求的同頻共振,發布了多款主打健康、舒適、智能的高端新品,并贏得了極佳的用戶口碑與市場反響,因而在上半年得以實現強勁增長。這一點在美的集團的半年報中,也得到了充分的展示。

以空調為例,今年上半年,整體市場空調產銷量分別略降0.9%和1.5%,其中內銷基本持平增長0.2%。但美的空調卻逆勢上揚,上半年美的空調內銷市占率提升4.6個百分點至25%。

更亮眼的一組數據是:今年過去六個月中無風感系列產品在美的空調國內市場的銷售占比已經接近20%。奧維云網公布1-14周空調高端產品TOP10銷售榜單,20000元以上的柜機榜單中美的AIR100空間站(72機)排名第一;美的AIR100空間站(46機)位居7000元以上的掛機榜單首位;美的FA200風語者(35機)在4500元以上的掛機榜單第一。

立足健康、舒適的高端新品備受市場認可,正是美的空調逆勢突破的深層次原因。

以美的Air空間站柜機為例,代表著的行業未來的發展方向,該產品從溫度、濕度、風感、潔凈度、新鮮度五個方面對室內空氣環境進行調節,這不僅整合了空調、加濕器、新風、空氣凈化等等多種產品的功能,在外觀工藝更具差異化和創新性,實現了對空調柜機產品的重新定義。

今年上半年,搭載了源自航空渦輪 Dual Flow 對旋氣流科技的美的“東風”系列空調,已榮獲 2019 年 AWE 艾普蘭金獎。其美的“領鮮者”系列空調,融合空氣溫度、風感、潔凈度和新鮮度控制的四維一體舒適空調,兩款重磅新品已經上市,也得到了用戶的高度追捧。

針對多元化、多層次的消費需求,美的集團自 2018 年 10 月起,還陸續推出包括高端品牌 COLMO、互聯網品牌布谷、年輕品牌華凌等多個品牌。其中,融合前沿科技和理性美學,COLMO 于 2019 年 3 月在中國家電及消費電子博覽會( AWE)發布了 BLANC套系六款產品,涵蓋客廳、廚房、衛浴、洗護四大場景,全套產品均獲得德國 iF 設計獎,洗衣機產品還獲得紅點獎。

“改變,就是答案。”復盤美的上半年,從數字化轉型、渠道演變到高端化領跑,這些“重生式”變革,給“百年未有之變局”中的美的,帶來了業績與價值的雙增長。

更重要的是,這些“重生式”的變革,讓已經走過50年輝煌的美的,歷久彌新。(尋塵)


分享至:

【艾肯家電網版權與免責聲明】:

1、凡本網注明"轉載:其他(非艾肯家電網)"的內容,均轉載自其它媒體或企業供稿(包括供稿配圖),轉載目的在于傳遞更多信息,不代表本站贊同作者觀點,本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。

2、凡本網注明"原創"的內容,均為艾肯家電網原創,轉載時請在顯眼位置標注"來源:艾肯家電網"。

3、如果發現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片,請與我們聯系(0519-88226000)或發送郵件至[email protected],一經查實,本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。艾肯家電網將不承擔任何法律及連帶責任。

附則:對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于艾肯家電網所有。

相關閱讀

安徽时时彩开奖视频