主動出擊,逆勢而上——訪佳歌集成灶營銷總經理黃忠海

  原創   2019-9-18   艾肯家電網/以沫

2019年的集成灶行業,在經歷了連續數年的高增長之后,迎來了增速放緩的初期洗牌期,“大環境不好”、“生意不好做”、“壓力很大”……一些怨聲載道之詞,開始在市場終端彌漫。但在一片悲觀情緒中,仍有一支振奮人心、干勁十足的力量,在逆流中迎難而上,以昂揚的斗志,積極推動著行業的進步,它就是新近崛起的佳歌集成灶。

“目前的集成灶行業,只是符合市場規律的、階段性的調整和減速。”佳歌營銷總經理黃忠海在接受艾肯家電網采訪時坦言道,“從長遠來看,相對于陷入負增長的傳統廚電,普及率尚不足10%的集成灶仍是有著巨大潛力的藍海市場。眼下,傳統廚電企業的相繼入侵、集成灶新勢力的不斷涌現,都是基于對未來廣闊前景的看好。”

“更何況,減速換擋,恰是真正考驗企業能力的時刻。對于目前良莠不齊、魚龍混雜的集成灶行業來說,并不是一件壞事,反而更有利于推動整個行業的良性向上。”商海浮沉十余載,黃忠海作為訓練有素的職業經理人,具備了顧大局、謀長遠的戰略眼光。

佳歌營銷總經理黃忠海

整個訪談間,黃忠海的言語舉止淡定且從容,看不出絲毫的慌亂,仿佛一切盡在掌控,“對于佳歌集成灶來說,當前要做的,就是要為長遠發展贏得更大空間。在未來持續擴容、愈加激烈的集成灶市場競爭中,憑實力穩占一席之地。”黃忠海篤定地說道。

擇難入市,卻恰逢其時

外部有地產持續調控、經濟下行壓力加大等利空因素,內部有市場增速放緩、賽道愈加擁擠的尷尬現狀,形勢不太樂觀的2019年,看似并非入局或擴張的最佳時機。

但資本實力雄厚的佳歌集成灶,有迎難而上的底氣和魄力。且從“大手筆增資擴產、海陸空全方位廣告轟炸、此起彼伏的招商活動”等一系列加碼動作來看,其野心不只是入局,更想成為攪局者,給品牌格局尚未塵埃落定的集成灶行業,帶來新的變數甚至是增量。

在黃忠海看來,“盡管集成灶市場不斷有新玩家加入,但仍缺乏有實力的攪局者。大多都是抱著分一杯羹的投機心態,趁勢賺一波快錢就跑,對加盟商和消費者都極其不負責任,更加擾亂了市場秩序,很大程度上阻礙了集成灶行業的進步和發展。”

2019年,進入增速放緩的初期洗牌期,恰給浮躁多年的集成灶行業敲響了警鐘,哪些是真金不怕火煉,哪些在渾水摸魚、濫竽充數,此時恰能一見分曉。不少急功近利者陷入了生死危機,卻也給有實力的后來者騰挪出了更多發展機會和空間。

佳歌集成灶正在投建的全新4.0智慧無人化工廠

從這個角度上說,佳歌集成灶以“資優股”、“大玩家”的身份強勢入局,恰逢其時,更有助于抬高行業的準入門檻,構建更良性的競爭秩序。畢竟,行業向上不能靠盲目增長,未來的集成灶市場必然要向更高質量、更高層次、更高水平的競爭維度邁進。

另一層面,只有真正有實力支撐的企業,才能在市場環境低落時脫穎而出。入局不到一年,佳歌集成灶在市場終端的活躍表現有目共睹,頻頻傳出捷報。據黃忠海透露,截止到目前,佳歌集成灶的落地開店數量已達280多家,在全國各地上演著非一般的“佳速度”。

當然,佳歌集成灶在招商過程中并非一味求快,而是有著自己的硬性指標,即:加盟商須擁有100平米以上店面,且首批貨款在10萬元以上。“相比于量的增長,更看重質的提升。”黃忠海坦言,此前在集成灶“招得快、死得快”的野蠻生長階段,不少盲目投資失敗吃過虧的經銷商,開始將目光鎖定在真正有實力的企業身上,佳歌集成灶恰有這樣的潛質。如今,一批批經銷商的踴躍加盟和認可,無疑是對佳歌硬實力的最好證明。

佳歌集成灶正在全國一路攻城略地

喧囂過后,比拼的是綜合實力

那么,佳歌作為集成灶行業的新生力量,既缺乏品牌積淀,也沒有渠道基礎,站在市場減速、競爭加劇的關口,憑何不懼挑戰、逆勢而入?其硬核實力究竟體現在何處?

“資金充裕,是最大的底氣。”黃忠海直言不諱道,“一方面,集成灶市場的品牌格局尚未真正形成,但凡有企業敢于真金白銀的重金投入,具備在產品、技術、供應鏈、管理體系等全方位優勢,仍然有對行業現狀攪局的可能。另一方面,市場越是困難,越需要加大投入,在競爭對手倦怠乏力時,加快趕超步伐,實現后來居上。”

佳歌集成灶強勢登陸央視

短短一年時間,佳歌集成灶的進攻動作不斷,且憑實力圈粉無數:制造層面,投資4個億建造一期工廠,8個億構建起全新4.0智慧無人化工廠;技術層面,開辟了全數控全模具化的生產方式,讓智能化、精細化成為佳歌的標簽;品牌層面,擲資千萬,在全國各地一口氣豎起1500多塊高速廣告牌,并強勢加碼央視廣告,打響全媒體推廣戰略;渠道層面,以“千佳萬店 高歌猛進”為主題的財富峰會以如火如荼之勢,一路攻城略地,并布局京東、天貓、蘇寧,積極探索新零售模式,線上線下齊頭并進,持續擴大市場版圖……在其他企業為應對市場壓力相繼收縮戰線、縮減開支時,佳歌集成灶仍堅定地保持著自己的擴張節奏,為行業積極發聲,在終端提振士氣,以飽滿的熱情和信心感染著每一位加盟商。

佳歌集成灶的自動化生產設備

在黃忠海看來,走過了16個年頭的集成灶行業,經歷了靠跑馬圈地、粗放式擴張的上半場,如今隨著各路資本大鱷的蜂擁而入,正逐步開啟資本和資源競爭的下半場。“以前只是局部、當地市場、戰術上的競爭,或許投個兩三百萬就可以賣集成灶,但以后一定會形成大格局的競爭,將會圍繞著產品、渠道、品牌、服務等綜合實力的比拼,不投入一兩個億根本沒辦法脫穎而出,而沒有雄厚資金支撐的小企業也必將成為這場較量中的犧牲品。

“眼下并非定局,我更看重未來5-10年的發展。”黃忠海強調道。在他看來,剛剛突破了百億大關的集成灶行業,未來前景依舊廣闊,且存在各種變數,憑綜合實力入局的佳歌集成灶,有信心亦有責任肩負起破局重擔。

可見,佳歌集成灶不但有資金上的實力和底氣,更具備了敢于破局的遠見和智慧。“起步總是艱難,但熬過去了,后面的路就會越來越順暢。”黃忠海深知,做品牌、做事業并不是一朝一夕之事,彈藥充足的佳歌集成灶,已然做好了打持久戰的準備。(以沫)


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