創維空調站在了一個歷史性的關口

  原創   2019-9-30   艾肯家電網/文思

在9月11日之前,似乎沒有人能夠想到法國男籃能夠在2019年籃球世界杯上淘汰美國隊,這讓9月11日這個日子讓美國男籃顯得更具悲劇色彩。與此形成強烈反差的另一面是法國男籃的贊助商創維空調,當法國男籃以勝利者的姿態取得2019年男籃世界杯第三名的時候,創維空調這一波的體育營銷也演繹了一個品牌傳播的經典案例。

如果說籃球世界杯給創維空調提供了一個品牌形象快速擴展的契機,那么時下空調產業的市場環境則是讓創維站在了一個歷史性的關口。市場機會豐富、需求資源充裕與企業后期的進擊空間并不能直接劃等號,變量元素越多給企業帶來的突破條件有時候反而更為充分。當然,這也是建立在企業自身的變革舉措的基礎之上;而創維空調在研產供銷每個環節上的現有行為的確是在耦合整個行業的變化節奏。

市場低潮凸顯布局機會

就像是在資本市場于低點進入而在高點收獲一樣,對一個產業的投入如果也遵循這種節奏同樣可以實現收益的最大化。從空調產業的發展歷史中也可以看出,但凡是市場陷入低潮期的時候,各種的要素成本顯得相對較低。

2019年國內空調市場出現了近四個年度以來的首次下滑,不僅僅是出貨量,包括零售量、銷售均價等等同樣呈現出同比下降的態勢。更為重要的是,從空調產業各個維度及外部市場來看,短期內這種下滑態勢得不到根本性的扭轉,國內市場已經完全進入了存量競爭階段。

在商業渠道層面的變革可能會給一些企業帶來更多的發展資源,尤其是在網批模式大行其道的當下,大量的中間渠道商被切割或細化。從社會化大分工的角度講,代理商職能無論在哪種發展階段都有著巨大的價值,出于自身發展的考慮,很多擁有流通網絡和資金資源的商家也正在積極尋覓優質的工業企業。

2019冷年之前空調行業曾經爆發出一波品牌進入的浪潮,現如今在國內市場活躍的品牌有300多個,但是在過去一年中受頭部企業采用激進的價格手段的影響,及生態品牌的進入,大量的中小品牌開始退出空調行業。不過,在整個品牌格局又一次出現集中化的過程中,知名品牌的地位反而得到了進一步的凸顯。優質品牌在競爭慘烈的空調市場中仍然是一種稀缺資源。

法國男籃成為創維空調體驗官

用戶層面的變化對創維這種大型家電企業所帶來的機會顯得更為豐富,隨著年輕化、健康化、品質化需求正在成為存量階段的主導,擁有完整制造體系、產品研發平臺、市場推廣系統、商業流通通路的大企業、大品牌會擁有更大的需求空間。

企業行為決定品牌未來

就在9月28日,創維微風感、星耀系列空調獲得行業五星級舒適認證,從創維空調的這一榮譽就可看到,產品成為了這家已經在空調行業內沉淀五年的企業對未來拓展的核心點。除了微風感之外,藍驅變頻、i-Clean清潔技術等等都將提升創維空調的產品競爭力。

今年9月份在我國舉辦的2019年籃球世界杯給創維空調品牌推廣提供了一方好舞臺,通過對法國男籃的贊助這一行動以及法國男籃在此次籃球世界杯上的驚艷表現,極大提升了創維空調在國內外市場的聲量。況且,籃球世界杯本身就是一種全球性賽事,這也有利于創維空調對國際市場的品牌滲透。

渠道層面的拓展或變革對創維空調所形成的驅動力則顯得更大。在2020冷凍年度之前的五年中,創維在國內市場的專業化空調渠道中的布局并不十分顯眼,之前依托于創維集團大營銷體系的行為模式,構建了創維空調的渠道基礎,而現在創維空調每開拓一個商家,都是對其渠道實現了增量。商業架構的進一步完善、豐滿是創維空調在2020年度最為直接的外在表現。

值得一提的是,位于安徽滁州的新制造基地正在如火如荼的建設之中,明年上半年,創維空調便可實現以深圳龍崗和滁州新工廠為兩翼的制造布局。能夠在目前空調市場低迷環境下進入固定資產大投入,本身就是創維集團對空調項目戰略性支持的直接體現。

從產品到品牌、從渠道到制造,創維集團從來沒有像今年這樣對空調市場如此的重視和關注,尤其是隨著以成劍和甘建國為代表的新團隊的融入,也會有效推動創維空調在市場銷售、品牌形象、商業能力上的提升。

行業趨勢變化契合企業訴求

現在這個時間點無論是工廠還是渠道商都在思考空調市場后期的走勢和變化。由于可見的機會和需求資源都非常稀缺,短期內市場需求規模在存量中盤整是一個大概率事件,這種態勢會推動需求資源向大企業、大品牌身上集中。因為除了市場本身的發展特征之外,用戶層面的變革也會有利于創維這樣的品牌在后期的發展。

一方面,用戶正在向著年輕化轉移,而他們對產品和品牌的認知已經全然不同于傳統;另外一個方面,在5G、AI等技術的影響下,單品與智慧化家居平臺的融合式需求大勢。這都會給擁有大集團平臺的創維空調增加競爭砝碼。

就空調市場的細分趨勢來看,隨著全新的能效標準在今年年底或明年年初頒布實施,變頻空調的市場份額擴大將成定勢,當然,在這個產品領域內的競爭同樣會激化,一級能效產品或成競爭焦點,創維空調已經積累五年的技術研發和產品開發平臺在這一過程中便可發揮其價值。

與此同時,以R32、R410A、R290為代表的新冷媒的應用必然還會加速普及,圍繞著綠色環保、健康等方面的功能打造也會主導空調產品及其市場銷售的演進。沒有足夠的企業實力,就會很容易在這種競爭進程中掉隊。

所以,從市場需求態勢到用戶需求變化,從渠道體系到產品變革趨勢,從品牌競爭到制造格局演變,創維空調都站在了一個歷史性的關口。當若干年之后回望今日,2020年度或將是創維空調在國內外市場發展的一個轉折點。(文思)


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